随着9月份房地产行业销售数据的公布，市场低迷、成交量下降的市场轮廓越来越清晰地浮现在人们面前。

就企业绩效而言，2021年9月，房地产百强企业中90%以上的月度绩效同比下降，其中60%的月度绩效同比下降30%以上。前50名房地产企业中，28家房地产企业同比下降30%以上。前十名房地产企业中，除招商蛇口、华润置地、金地集团外，其他前十名房地产企业同比下降30%以上。

9月，碧桂园、融创、万科、保利发展实现销售567亿元、464亿元，分别为380亿元和349.9亿元，单月排名前四，销售额同比分别下降34%、33%、30%和30%。

如果延长时间线，碧桂园、万科和融创的销售额已连续三个月同比下降，降幅还在扩大。其中，7月份上述房地产龙头企业同比降幅在2%-16%。

销售降幅的扩大也改变了房地产企业的累计销售业绩。万科前9个月累计销售额4810亿元，仍居行业第二位，但同比由增转减，下降2%；碧桂园实现6137亿元，同比减少，仅与去年同期持平；融创此前的高积累仍保持21%的同比增长，以4616亿元位居行业第三。

除碧桂园、融创、万科、保利外，其他前十名房地产企业月销售额不足300亿元。恒大、绿地、中海单月销售额同比分别大幅下降85%、56%和37%；恒大的月销售额只有120亿元。

在整体下滑的背景下，在前50名房地产企业中，月销售额不足100亿元的房地产企业也扩大到21家。近期股价暴跌的新力地产，月销售额仅22亿元，同比下降82%；此外，祥生、华发、金辉三家房地产企业的月销售额同比下降50%以上，销售额约50亿元。

这是连续三个月排名前100位的房地产企业单月销售额下降，同比降幅进一步扩大。持续下跌的背后是监管机构的强力监管，这对市场信心产生了一定影响。

随着市场低迷的寒风吹过，全国各地纷纷进入秋季。房地产行业也全面降温，传统的“金九银十”已不复存在，土地市场也大幅降温。

10月12日，杭州第二批土地集中供应如期进行。转让地块仅14块，初始总金额246.2亿元，交易总金额257.5亿元，平均溢价率仅为4.6%。与第一轮土地供应相比，竞争建设容易，地价率超过29%。

事实上，10月11日晚，杭州宣布第二批原计划出让的31块地块中有17块被终止；同日，北京还宣布，26宗二级土地集中供应将推迟到下一次出让。不久前，上海还终止了7块地块的转让。

二次土拍的这股寒气已经在各大城市蔓延。根据中信建投公司的研究报告，截至目前，在15个已完成第二轮土地供应的城市中，共有700块地块挂牌，流动拍卖和暂停交易数量达到206块，流动拍卖和暂停交易率高达29.4%。

同时，在第二轮土地供应中，除了将地价上限降低到15%之外，其他规则实际上更具限制性。从土地收购资金、保证金等多维度方面提高了参与拍卖的门槛，设定了禁止拍卖的年限，对房地产企业的综合竞争力提出了更高的要求。许多地块的起价也高于去年同期。

另一方面，房地产企业受到融资限制和脱压，征地热情持续下降。基于“现金为王”的原则，他们减少投资和土地征用，以此应对市场变化。

过去，房地产企业的土地征用资金主要不是来自自有资金。相反，土地投资和扩张主要依靠金融机构的融资支持，从土地拍卖前的预融资，到完成许可证后的开发贷款，到达到预售条件后的抵押贷款，再到后续房屋销售后的抵押贷款，开发商可以从不同的金融机构获得资金支持。然而，随着房地产企业融资的全面收紧，土地征用资金首先受到限制。

融资收紧是制约开发商土地扩张的主要因素。当前市场前景的不确定性使房地产企业产生了观望心理。一家大型房地产企业的高管表示：“在这一时期，确保生存比寻求发展更为重要。”

房地产市场降温、地方拍卖低迷、公司债券违约，似乎已成为许多房地产企业的默契。自今年年中以来，围绕房地产的市场情绪在短短几个月内就跌入了一个寒谷。虽然很多市场参与者长期以来在心理建设方面做得很好，但当行业从“黄金时代”进入“青铜器时代”时，这一时期的巨大变化和痛苦仍然让个人感到不安。

“我们的公司会破产吗？”

“还有哪些公司会打雷？”

“监管会放松吗？”

……

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