共赢新格局∣神州智云与通联支付携手共创,解决案场两大难题!

发布日期:2022-05-19

  2021年,房地产行业上演“大逃杀”,死里逃生,惊心动魄。2022年,房地产进入黑铁时代,房企纷纷缩表瘦身,以险中求生。好在暖春将至,利好政策频传,房企将迎来全新机遇期。尤其是随着数字化上升为国家级战略,数字化将成为地产淡市营销制胜的关键!


      伴随着三道红线政策的不断深化,对房地产行业有着长期且深远的影响,截止到目前网上的分析层出不穷,各有各的观点;但是回过头来真正对于地产营销的影响,却少有人提。面对“三道红线”,房企首先需要及时的把库存变现,同时降低负债为接下来的融资和拿地打下基础,即解决了“活下去”,才能谈“长远和发展”。


  引用旭辉控股董事局主席林总所说的“未来库存将是一个大问题,房企要改善资产负债表,最好的办法就是把库存变成现金,尽量追求零库存……未来三年,流入整个地产行业的资金会受控,大家都要加大销售,回笼现金……”


因此,当务之急是加速转化和回款,这也是营销发力之处!


01

如何加速转化?

        加速转化,除了利用自渠吸取更多客户量之外,另一方面,加速案场的数字化进程,提升案场的转化率,利用案场的先天优势,可以为顾问快速截单做好铺垫。目前案场主要的模式还是依靠置业顾问进行销讲,样板房/样品带看,最后坐下来客户与一对一详谈。



      当客户确定购买时,需要找现场财务人员介入协助,但在等待财务人员期间,客户的购买欲望可能伴随着等待时长而逐渐降低;



       另外一种普遍情况是,当走完所有流程后,客户购买欲望仍然较低,为了加快效率,现场顾问只能转入新一轮的讲解和带看,在某种意义上,这两种情况,都有客户流失的风险在,当客户流失了,谈何转化呢?

神州智云 • 智慧案场售楼自助一体化解决方案

      随着神州智云与通联支付达成战略合作,智慧案场售楼自助一体化系统将迎来新高度,加快交易速度,解决交易壁垒,结合通联支付强大的支付能力、科技能力、增值服务能力,为地产售楼解决案场24小时在线客户自助购房业务办理服务。实现“楼盘信息公示、自助认筹、快速认购、自助缴费、自助票据打印、客户签到”等功能数智化,为企业内部构建业务数据互通。


02

如何加速回款?

回款是个系统的工作,营销方面可以从交资料和付款方式两方面来重点发力。

1)交资料环节
在实践中发现,回款周期长,核心是因为对于客户资料的催缴这件事没有跟踪到位,从而导致无法及时进行款项的支付。

众所周知,一般新盘多地处郊区,而且往往交通不便,如果在案场没有进行认筹、认购,都是要等到周末再去补齐资料,交资料时如果又发现缺件,客户还得补齐资料后等周末再去一次,这就大大拉长了回款周期。

正如上面小智君提到的,智慧案场一体化系统是可以在案场做到自助认筹、快速认购的功能,发现可成交的客户,快速截单,在意向度的最高点就能将客户“收入囊中”。

确定好意向后,只需在自助终端前根据提示进行简单的操作即可,并且多台机器可以同时在线办理,这样就能大大缩短回款周期,加速回款了。

 售楼案场一体化解决方案借助自助终端和自助缴费系统,通过打通售房CRM系统和支付结算系统,在收款终端上客户可自助式完成缴费和单据打印业务,帮助地产公司实现自动入账,优化人员结构(释放案场财务人员),提升业务办理效率、用户缴费体验和房地产商的品牌服务形象。



【优势总结

·降本增效

灵活的商业模式,为通联的客户提供最优惠价格,助力降低传统案场人力成本,提高业务办理效率

·成熟的客户实践

全国超过3000+项目使用案例,覆盖超过345+城市。



·拥有专业、专注产品服务能力

比软件公司更懂硬件,比硬件公司更懂软件



·支付更便捷、更安全

与通联支付技术紧密合作,保障支付安全

实现线上缴费,线下自助终端扫码、刷卡缴费,实现业财一体化。

联系我们,助您解决案场难题,提高存量市场竞争力,在房地产黑铁时代,破局而出!


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