2021年，房地产行业上演“大逃杀”，死里逃生，惊心动魄。2022年，房地产进入黑铁时代，房企纷纷缩表瘦身，以险中求生。好在暖春将至，利好政策频传，房企将迎来全新机遇期。尤其是随着数字化上升为国家级战略，数字化将成为地产淡市营销制胜的关键！
伴随着三道红线政策的不断深化，对房地产行业有着长期且深远的影响，截止到目前网上的分析层出不穷，各有各的观点；但是回过头来真正对于地产营销的影响，却少有人提。面对“三道红线”，房企首先需要及时的把库存变现，同时降低负债为接下来的融资和拿地打下基础，即解决了“活下去”，才能谈“长远和发展”。
引用旭辉控股董事局主席林总所说的“未来库存将是一个大问题，房企要改善资产负债表，最好的办法就是把库存变成现金，尽量追求零库存……未来三年，流入整个地产行业的资金会受控，大家都要加大销售，回笼现金……”
因此，当务之急是加速转化和回款，这也是营销发力之处！
01
如何加速转化?
加速转化，除了利用自渠吸取更多客户量之外，另一方面，加速案场的数字化进程，提升案场的转化率，利用案场的先天优势，可以为顾问快速截单做好铺垫。目前案场主要的模式还是依靠置业顾问进行销讲，样板房/样品带看，最后坐下来客户与一对一详谈。
当客户确定购买时，需要找现场财务人员介入协助，但在等待财务人员期间，客户的购买欲望可能伴随着等待时长而逐渐降低；
另外一种普遍情况是，当走完所有流程后，客户购买欲望仍然较低，为了加快效率，现场顾问只能转入新一轮的讲解和带看，在某种意义上，这两种情况，都有客户流失的风险在，当客户流失了，谈何转化呢？
▲神州智云 • 智慧案场售楼自助一体化解决方案
随着神州智云与通联支付达成战略合作，智慧案场售楼自助一体化系统将迎来新高度，加快交易速度，解决交易壁垒，结合通联支付强大的支付能力、科技能力、增值服务能力，为地产售楼解决案场24小时在线客户自助购房业务办理服务。实现“楼盘信息公示、自助认筹、快速认购、自助缴费、自助票据打印、客户签到”等功能数智化，为企业内部构建业务数据互通。
02
如何加速回款?
回款是个系统的工作，营销方面可以从交资料和付款方式两方面来重点发力。
1）交资料环节
在实践中发现，回款周期长，核心是因为对于客户资料的催缴这件事没有跟踪到位，从而导致无法及时进行款项的支付。
众所周知，一般新盘多地处郊区，而且往往交通不便，如果在案场没有进行认筹、认购，都是要等到周末再去补齐资料，交资料时如果又发现缺件，客户还得补齐资料后等周末再去一次，这就大大拉长了回款周期。
正如上面小智君提到的，智慧案场一体化系统是可以在案场做到自助认筹、快速认购的功能，发现可成交的客户，快速截单，在意向度的最高点就能将客户“收入囊中”。
确定好意向后，只需在自助终端前根据提示进行简单的操作即可，并且多台机器可以同时在线办理，这样就能大大缩短回款周期，加速回款了。
售楼案场一体化解决方案借助自助终端和自助缴费系统，通过打通售房CRM系统和支付结算系统，在收款终端上客户可自助式完成缴费和单据打印业务，帮助地产公司实现自动入账，优化人员结构（释放案场财务人员），提升业务办理效率、用户缴费体验和房地产商的品牌服务形象。
【优势总结】
·降本增效
灵活的商业模式，为通联的客户提供最优惠价格，助力降低传统案场人力成本，提高业务办理效率
·成熟的客户实践
全国超过3000+项目使用案例，覆盖超过345+城市。
·拥有专业、专注产品服务能力
比软件公司更懂硬件，比硬件公司更懂软件
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与通联支付技术紧密合作，保障支付安全
实现线上缴费，线下自助终端扫码、刷卡缴费，实现业财一体化。
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